PIとはPurchase Indexの略で購買指数のことです。
客数当たりの売上実績を一人当たりではなく「客数1,000人当たりの売上数量・金額」で表した指標です。
PIには2つあり、点数PIと金額PIで表されます。
点数PI値：
点数PI値＝（当該商品の期間販売点数÷期間販売客数）×1000
金額PI値：
金額PI値＝（当該商品の期間販売金額÷期間販売客数）×1000
例）
| 日付 | 3月20日 | ３月30日 |
| 客数 | 500名 | 1,000名 |
| 商品A 売価100円 | 売上個数：20個 売上金額：2,000円 | ー |
| 商品B 売価200円 | ー | 売上個数：30個 売上金額：6,000円 |
| 点数PI値 | （20個÷500名）×1,000 ＝40個/1,000名 | （30個÷1,000名）×1,000 ＝30個/1,000名 |
| 金額PI値 | （2,000円÷500名）×1,000 ＝4,000円/1,000名 | （6,000円÷1,000名）×1,000 ＝6,000円/1,000名 |
商品Aの方は点数PI値が高いことから、お客様の購入率が高いことが分かります。
その為日替わり商品や、店頭集客商品としての効果があることが分かります。
商品Bの方は金額PI値が高いことから、店舗の売上高確保にはBの方が貢献していると考えられられます。
目立つところ、手に取りやすいところに展開し、売上高アップの効果があることが分かります。
