Contents
値引きとおまけはどっちがいいの？
販売促進に役立つ仕掛けをプロモーションといいます。
新商品の宣伝をしたり、ブランド価値を高めたり、ノベルティを配ったりと様々なプロモーションがあります。
プロモーションの種類には商品の値引きをする価格プロモーションとノベルティなどおまけをつけるおまけプロモーションがあります。
商品に対して「50％オフ」するのが価格プロモーションで、「1個買うと、もう1個無料」というのがおまけプロモーションです。
これらは値段としては、1個半額で買えるので同じことを意味していますが、どちらのプロモーションが有効でしょうか。
中国のチャイニーズ・アカデミー・オブ・サイエンシズのリーは「50％オフ」と「1個買うと、1個無料」の2つを比較する研究をしました。
その結果商品によって、好まれるプロモーションが違うことが分かりました。
よく使う商品はおまけが有効
牛乳や卵など、よく消費される商品はおまけプロモーションが有効でした。
よく使うから「もう1個もらえる」方が嬉しいと感じ、購買欲求を刺激しました。
一方あまり消費しない調味料などは50％オフの価格プロモーションが有効でした。
あまり使わないので、もう1個もらえるよりは、安く買える方がいいと感じたようです。
たしかにあまり使わない商品を無料だからといって、2個も3個も貰っても置き場所に困ります。
商品によって好まれるプロモーションが違うので、うまく活用することで、売上アップにつなげることができるといえます。
